conocemos los problemas

Miguel Angel Bermejo, Gerente de FIANZAS Y SERVICIOS SGR

”Conocemos los problemas, conocemos a los empresarios, así es como se puede ayudar y encontrar soluciones”

Una entidad financiera solvente, ágil y profesional es siempre un instrumento de gran ayuda para el desarrollo y gestión de las empresas. Pero en tiempo de crisis es mucho más que eso, es una necesidad o incluso la respuesta a la supervivencia. Una respuesta que, obvio es decirlo, los Bancos y las Cajas tradicionales han dejado de dar de forma casi total desde hace tiempo. Sin embargo, no solo hay alternativas sino caminos más fáciles que muchos todavía desconocen. La fórmula SGR tiene un enorme interés en el mundo económico general y en nuestro Sector cuenta con una firma específica, única especializada, cuyos servicios precisamente se amplían y se potencian en la medida en la que más empresarios recurren a ellos. Miguel Ángel Bermejo, Gerente de FIANZAS Y SERVICIOS SGR nos explica su funcionamiento.


 

-Que aparezca tras el nombre de una entidad SGR, en vez de S.A. 0 S.L. es algo poco usual en España. ;,Qué significado tiene?
La Sociedad de Garantía Recíproca en España es un instrumento que tiene por finalidad ayudar a la pequeña y mediana empresa. Esta fórmula aparece en nuestro país hace más de treinta años, pero eso no significa que haya muchas SGR, solamente veintidós, y FIANZAS Y SERVICIOS SGR es la única específicamente dedicada al Sector del Juego

- ¿Cuál es la función básica que desarrolléis?
Facilitar avales. Los empresarios necesitan el aval, muy especialmente en el caso de nuestro Sector, tanto ante cualquier administración como ante las propias entidades financieras, y la SGR está ahí para facilitar este tipo de ayuda.

- ¿Desde cuándo?
Desde hace 16 años, cuando se creó por iniciativa del Grupo CIRSA que comprendió los beneficios que para todos los profesionales tendría contar con un instrumento financiero de estas características.

- Pero precisamente una SGR no es una sola empresa, ¿no es así?
Claro, es una agrupación de empresas, es algo muy semejante a lo que todos entendemos cuando hablamos de una cooperativa. Está apoyada, evidentemente, por una serie de instituciones o entidades que le dan solvencia y prestigio, como es el caso del Grupo CIRSA, pero abierta a todo el que tenga un proyecto viable con el que sumarse a la base societaria que se ha formado a lo largo de estos años. Naturalmente eso implica cumplir rigurosamente con la regulación que nos impone el Banco de España, como a cualquier otra entidad financiera.

Nuestros coeficientes de solvencia, liquidez, sometimiento a controles y todos los otros requisitos, iguales a los que se le exigen a un Banco 0 a una Caja de Ahorros, están perfectamente cumplidos.

- Miguel Ángel, la impresión es que la SGR, concretamente FIANZAS Y SERVICIOS SGR, es una forma de que en el plano financiero el Sector cuide y proteja al propio Sector.
Piensa que la única alternativa que tenían los empresarios del Sector para resolver sus problemas financieros era acudir al Banco o acudir a compañías de Caución. Y el Sector se ha encontrado en muchos casos abandonado y en otros tratado de una forma que, a nuestro entender, no estaba a su altura profesional. Era necesario añadir toda la seriedad de una entidad financiera, el auténtico conocimiento del Sector, ¿Y qué mejor conocimiento del Sector que ser el Sector? En la SGR se es cliente si se es socio. N0 se puede hallar una ecuación que cuadre mejor los intereses de quienes participan.

 

- ¿Quién puede integrarse en la Sociedad? ¿Cual es el listón?
Desde el punto de vista jurídico cualquier empresa del Sector del Juego puede entrar en nuestro capital. La lógica manda que cuando alguien hace algo, en este caso asociarse, es para obtener algo. Aquel que quiere un aval tiene que cumplir unos requisitos de solvencia y ofrecernos la seguridad de que su empresa y sus proyectos están a la altura.

- Pero con la crisis muchas empresas están pasándolo mal. No es fácil hoy día dar garantías de todo.
Precisamente por eso contamos con nuestra experiencia y conocimiento del Sector. Sabemos que los beneficios y las facturaciones pueden haber caído en empresas que, sin embargo, hacen su trabajo muy bien.

“N0 hacemos distinciones entre los subsectores del juego"

Una trayectoria valida puede ser suficiente para confiar en que una empresa tenga futuro cuando el mercado se recupere. Hay empresas cuya historia lo dice todo. Otras que solicitan un aval, mas nuevas, pueden requerir un análisis de viabilidad tan riguroso como imponen las circunstancias. Pero nadie tiene las puertas cerradas.

- Eso incluye a todos los subsectores del juego.
Si, no hacemos ningún tipo de distinción en la actividad recreativa: Máquinas, Bingos, Casinos, Apuestas... Distribuidores, Fabricantes, Operadores . .

- ¿Ha entrado alguna empresa de juego online?
En nuestro capital, no. Hay que pensar que el funcionamiento no es que alguien se asocie y luego vea qué podemos hacer por él. Es al contrario, quien tiene una necesidad la presenta, y si se la aprobamos se asocia.

Y esa no es la dinámica en la que por su volumen, o por lo que sea, se han movido las empresas online.

- Cuando alguien necesita una cantidad, ¿es directamente la SGR quien se la facilita, o hace el papel de intermediario con terceras entidades?
Nosotros damos directamente los avales, por ejemplo ante las Comunidades Autónomas, lo que es una operación muy frecuente. Por otra parte lo que tenemos son convenios firmados con el Banco Popular y el Banco Cooperativo para que realicen préstamos en los que nosotros avalamos a la empresa ante el Banco. Nosotros somos los que cubrimos el riesgo, y por eso es más fácil realizar la operación para cualquier PYME. Para cantidades de gran cuantía, que nos sobrepasen, también actuamos poniendo en contacto al interesado con Compañías de Caución o de Seguros o con otras SGR, es decir que sin interés por nuestra parte o mediante coavales u otras fórmulas ayudamos a resolver los problemas.

- Al hablar de cantidades que sobrepasan las posibilidades, ¿en qué media nos estamos situando?
Nosotros tenemos una cartera de 700 clientes y eso supone variaciones importantes que van desde empresas muy pequeñas hasta muy grandes. Pero podemos dar como una cifra media unos 80.000 euros de riesgo. Depende mucho de las Comunidades Autónomas donde esté cada empresa; por ejemplo por las maquinas que en Madrid se piden 30.000 euros en otras Comunidades se pide la mitad. O al contrario en la Comunidad de Murcia, donde para tener un parque de unas cien maquinas el aval llega a los 120.000 euros, en tanto que en Madrid seria de 72.000. Son factores que hay que personalizar al tratar a cada cliente.

- Veo que la operación estándar es el aval, pero FIANZAS Y SERVICIOS SGR también cubre préstamos y leasing.
Así es. Préstamos y leasing responden a una necesidad de inversión o de renovación de parque. En este tipo de operación la media es mayor y puede subir a unos 150.000 euros.

- En la actualidad, por desgracia, es inevitable meter la palabra crisis. Y esa crisis significa que vuestra función es más demandada que nunca, ¿o quizá es justamente al contrario?
Hay dos vertientes o dos tendencias. Al haber crisis las empresas han eliminado máquinas y consecuentemente se han reducido los avales. Y por otro lado con la crisis se ha hecho más difícil encontrar ayuda en otras entidades financieras y por lo tanto la gente ha acudido más a nosotros. Pero en los últimos años las nuevas peticiones no han compensado ese efecto de reducción del parque o de cierre de Bingos o de limitación de territorio de los Distribuidores.

- ¿Puedes concretar en cifras?
¿Por qué no? En el año 2008/ 2009 y estábamos en un volumen de operaciones de 63 millones y ahora mismo estamos en 58 millones. Podía haber sido peor, pero es necesario señalar que los empresarios del Sector han tenido y tienen un comportamiento y una responsabilidad admirables.

- Todos los industriales del país y los ciudadanos en general se han encontrado con las puertas de los Bancos cerradas en esta crisis. Sin embargo tú has hablado de un nuevo Banco que se suma al Popular a las ayudas en colaboración con FIANZAS Y SERVICIOS SGR.
El Banco Cooperativo Español es el Banco de las Cajas Rurales, donde estn agrupadas una gran parte de ellas. Nosotros le presentamos a él la operación y el Banco ya decide qué Caja Rural corresponde hacerla.

Es por lo tanto un canal y una red muy importante porque las Cajas Rurales no han entrado en la vorágine de la construcción y han conservado una solvencia considerable para la financiación en sus zonas. Están muy activas y tienen la liquidez que le falta a los Bancos para poder realizar préstamos.

- Miguel Ángel, siempre que hay un préstamo o una financiación como es lógico hay un interés. ¿Cuál es la diferencia para el cliente entre trabajar con vosotros o hacerlo con otras entidades?
La principal es que hoy en día el Banco tiene problemas y da muy poco y lo que da lo da muy caro. Con nosotros el cliente consigue la financiación y además a un coste más bajo, hablamos del 4-4,5%, que son tres puntos por debajo de lo que puede obtenerse normalmente hoy en día. También tenemos la línea ICO-SGR que son fondos del Gobierno que van directamente a los Bancos y que estos los prestan con el aval de la SGR. Son un poco más caros que nuestros convenios directos, pero son una alternativa en determinados casos.

- ¿También ofrecéis ventaja en materia de plazos y amortización?
Si porque el largo plazo con los Bancos es ahora muy problemático. Antes para operaciones a largo plazo hacían hipotecas, pero hoy de eso ni se habla. Nosotros podemos obtener hasta cinco años, que es un periodo suficiente para desarrollar un proyecto en el Sector, incluso hasta siete años en esa línea ICO-SGR que acabo de mencionar.

- Hay una palabra que creo que da escalofríos a cualquier profesional del mundo de las finanzas: fallido.
Con la crisis la hemos puesto también sobre nuestra mesa. Pero no con la gravedad que en otros sectores, ni en nuestra empresa con la gravedad que en otras entidades financieras. El Sector antes de la crisis ha tenido una morosidad y unos fallidos prácticamente inexistentes, muy cercanos a cero. Y con la crisis no ha llegado a cotas altas ni mucho menos. Estamos en torno al 1%, que cuando se viene del 0% es algo significativo, pero es una cifra muy baja. El problema es hasta cuando se podrá sostener la situación, porque las empresas se han sacrificado enormemente y no se les puede pedir más. Ya he dado mi opinión sobre los empresarios del Sector, que son en su inmensa mayoría profesionales serios y responsables.

- Sin duda sois la entidad financiera de referencia del Sector y por lo tanto se os puede preguntar si estéis de acuerdo con el mensaje que lanzó Manuel Lao en el reciente Congreso de COFAR: Luchad, no vendáis vuestros negocios pese a las dificultades que atravesamos, porque tenemos un porvenir.
Manuel Lao sabe muy bien que estamos en una carrera de fondo y que hay que continuar corriendo, porque quien se pare no va a poder reiniciar la carrera. Lo que hace falta es que la Administración, a cuyas arcas tanto se ha contribuido durante tantos años cuando las cosas iban mejor, ahora nos ayude y sea sensata y sensible ante una situación de gran dificultad que requiere nuevos compromisos y actitudes por su parte. 

Ultimas noticias

  

A propósito de la iniciativa de una fianza única en el seno del CPsJ.

Septiembre - 2014

 

........................................................

 

Repunte de los avales formalizados por Fianzas y Servicios SGR en 2014.

Mayo - 2014

........................................................

 

Fianzas, sgr: El Mejor Aval de Nuestro Sector.

20- Abril - 2014

........................................................

   

Abril - 2014
........................................................


Fianzas, los problemas que surgen cuando las Administraciones toman atajos para su ejecución.

Marzo - 2014
........................................................


FSF facilita a la pyme el acceso a financiación bancaria.
Junio - 2013
........................................................


El volumen de avales en vigor prestados por Fianzas y Servicios permanence estable.
Mayo - 2013
........................................................

 
Gran solvencia y eficacia de Fianzas y Servicios Financieros SGR.
Mayo - 2013
........................................................


La SGR Fianzas amplía capacidad de financiación con un nuevo convenio.
Marzo - 2013

........................................................


Fianzas y Servicios Financieros, SGR La garantía como sello profesional.
Abril - 2013

........................................................